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不可預(yù)測(cè)世界的生存之道究竟是什么？在這個(gè)關(guān)稅和地緣沖突不斷、全球化失序、新一輪科技爆發(fā)正顛覆舊模式的時(shí)代，無(wú)論個(gè)人、國(guó)家還是企業(yè)，面臨的不確定性都在空前增大。

5月8日，首屆財(cái)新倫敦大西洋對(duì)話在倫敦新金融城金絲雀碼頭舉行，為各方提供了一個(gè)對(duì)話與思辨空間。來(lái)自英國(guó)、歐洲和北美的近百位與會(huì)者就中美歐三大市場(chǎng)經(jīng)貿(mào)焦點(diǎn)、跨境投資、能源轉(zhuǎn)型、中美博弈下的國(guó)際社會(huì)應(yīng)對(duì)等話題展開(kāi)深具啟發(fā)性的探討。

貴州茅臺(tái)受邀在特別對(duì)話環(huán)節(jié)發(fā)表演講，分享出海經(jīng)驗(yàn)和摸索出的一套海外推廣方法論，例如建立系統(tǒng)的表達(dá)體系，將“少許”這類中式表達(dá)量化為更精準(zhǔn)的國(guó)際化表達(dá)方式。

展望未來(lái)，茅臺(tái)稱將以更大的勇氣開(kāi)辟全球市場(chǎng)，以更強(qiáng)的自信傳播中華文化，提升白酒在國(guó)際市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)和影響力，帶動(dòng)中小酒企抱團(tuán)出海。

既要講好品牌故事也要講好文化故事

專程從北京飛回倫敦的英國(guó)駐華大使吳若蘭（Caroline Wilson）發(fā)表主旨演講時(shí)，特意感謝能夠參與這樣一場(chǎng)針對(duì)性強(qiáng)的開(kāi)放式國(guó)際化討論，“因?yàn)榻鼛啄?，這種機(jī)會(huì)實(shí)在太少了?！?/span>

吳若蘭說(shuō)，英國(guó)現(xiàn)政府非常重視與中國(guó)的關(guān)系，兩國(guó)都表明了加強(qiáng)經(jīng)貿(mào)關(guān)系的堅(jiān)定承諾，認(rèn)識(shí)到“接觸而非疏遠(yuǎn)才是管理分歧和最大限度利用共享機(jī)遇的最佳方式”。

英中貿(mào)易協(xié)會(huì)（CBBC）主席古沛勤 (Sherard Cowper-Coles)則將當(dāng)前國(guó)際關(guān)系顯現(xiàn)的一些矛盾批為“沒(méi)有戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)”，是“失敗前的噪音”。他期望接下來(lái)幾周里英國(guó)政府對(duì)英中關(guān)系評(píng)估的結(jié)果是在良好軌道上繼續(xù)推進(jìn)。

與會(huì)嘉賓們判斷，關(guān)稅沖突會(huì)加速中國(guó)公司想要將業(yè)務(wù)國(guó)際化的趨勢(shì)，并提醒在歐洲市場(chǎng)伴隨未來(lái)的“中國(guó)沖擊”可能引發(fā)的挑戰(zhàn)。

作為中國(guó)酒文化的極致代表，茅臺(tái)近年來(lái)正穩(wěn)步加速國(guó)際化步伐。當(dāng)被主持人問(wèn)到，面對(duì)不同國(guó)家和文化，茅臺(tái)如何在堅(jiān)持本土文化精髓的同時(shí)推動(dòng)品牌國(guó)際化？貴州茅臺(tái)酒股份有限公司黨委副書記、工會(huì)主席、監(jiān)事會(huì)主席游亞林坦誠(chéng)將茅臺(tái)總結(jié)摸索的經(jīng)驗(yàn)與在座國(guó)際同行分享。

一言以蔽之，茅臺(tái)出海，文化先行。

 游亞林發(fā)表主題演講

據(jù)介紹，以茅臺(tái)為代表的中國(guó)白酒是典型的具備物質(zhì)和精神雙重屬性的產(chǎn)品，其中蘊(yùn)含的文化就是連接人們的橋梁和紐帶。在茅臺(tái)酒的海外推廣活動(dòng)中，會(huì)注意針對(duì)不同國(guó)家的文化差異與飲酒風(fēng)俗，每一場(chǎng)推廣，通過(guò)用心安排的品鑒介紹，力求帶給消費(fèi)者不光是味蕾也是精神層面的享受，打破不同地域與文化的隔閡。

對(duì)于如何準(zhǔn)確翻譯和描述中國(guó)白酒文化的微妙之處，茅臺(tái)頗費(fèi)思量，并為此建立了一套系統(tǒng)的“表達(dá)”體系，比如，將“少許”這樣的中國(guó)式表達(dá)量化為更精準(zhǔn)的國(guó)際化表達(dá)方式。針對(duì)不同國(guó)家的合規(guī)要求、宗教信仰等差異，匹配相應(yīng)銷售策略，建立特色的“產(chǎn)品”體系、多元的“渠道”體系、科學(xué)的“價(jià)格”體系、全面的“合規(guī)”體系和完備的“政策”體系，以這六大體系作為茅臺(tái)開(kāi)展海外推廣的具體方法論。

不只是要讓產(chǎn)品走進(jìn)各國(guó)，茅臺(tái)也希望能夠在當(dāng)?shù)厣疃热谌?，在海外探索中，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)美食、詩(shī)酒、釀造、禮制等文化元素，特別打造了“茅臺(tái)之夜”和“茅臺(tái)文化節(jié)”兩大品牌IP。圍繞這兩大IP，茅臺(tái)將自身文化和中國(guó)酒文化、中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化深度融合，以文化為紐帶，與更多海外消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，建立情感鏈接。

身為白酒出海的龍頭大哥，茅臺(tái)篤信既要講好企業(yè)的品牌故事，更要講好中國(guó)的文化故事。茅臺(tái)通過(guò)積極參與APEC峰會(huì)、達(dá)沃斯論壇、世界華商大會(huì)等國(guó)際主流政商會(huì)議平臺(tái)，參加“黔酒全球行”活動(dòng)，在美國(guó)時(shí)代廣場(chǎng)、日本新宿等全球知名地標(biāo)亮相等方式，以國(guó)際化、時(shí)尚化語(yǔ)言，自信地傳播中華文化。

與人類共同價(jià)值同頻共振

“在國(guó)際化進(jìn)程中，茅臺(tái)始終銘記——品牌的永續(xù)發(fā)展，必須與人類共同價(jià)值同頻共振?！庇蝸喠衷谘葜v中說(shuō)。

對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)

作為古老傳統(tǒng)工藝傳承者，茅臺(tái)不懈追求以綠色環(huán)?？萍贾厮苌a(chǎn)鏈條，用可再生清潔能源替代傳統(tǒng)燃料。茅臺(tái)70余年生產(chǎn)歷史上，經(jīng)歷多次能源結(jié)構(gòu)調(diào)整，從最初的木材到煤炭，再到10年前的天然氣，近年則不斷提高綠色能源比例。每一次能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整都給企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展機(jī)會(huì)。

2024年，茅臺(tái)進(jìn)一步深化可持續(xù)發(fā)展承諾：到2026年單位耗水較2023年再降20%，2027年可再生環(huán)保包材占比超40%，并以技術(shù)驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)水循環(huán)利用率超87%、廢水處理廠排水達(dá)標(biāo)率100%等。

在白酒行業(yè)，茅臺(tái)率先開(kāi)啟100%綠色用電，實(shí)現(xiàn)稻草、窖泥、酒糟等釀酒副產(chǎn)物100%循環(huán)利用。為了保護(hù)賴以生存的特殊釀造環(huán)境，茅臺(tái)致力于赤水河流域生物多樣性保護(hù)，持續(xù)開(kāi)展流域微生物、水生物、植物植被的科學(xué)研究監(jiān)測(cè)，將生物多樣性寫進(jìn)茅臺(tái)酒國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，積極輸出流域生態(tài)治理的“茅臺(tái)方案”，引領(lǐng)流域企業(yè)共同守護(hù)赤水河。迄今茅臺(tái)已捐贈(zèng)超過(guò)4億元用于赤水河流域生態(tài)治理研究和保護(hù)。

茅臺(tái)還推動(dòng)生物基可降解材料應(yīng)用，研發(fā)酒瓶減重方案，并計(jì)劃于今年在中國(guó)省會(huì)城市啟動(dòng)包裝物回收資源化利用。

“正如英語(yǔ)里有句話：地球不是我們從祖輩那里繼承的，而是我們從子孫后代那里借來(lái)的，”茅臺(tái)高管說(shuō)，“在倫敦這座可持續(xù)發(fā)展的先鋒城市，我們期待與全球伙伴分享經(jīng)驗(yàn)?！?/span>

除了追求綠色生產(chǎn)，踐行環(huán)保責(zé)任，茅臺(tái)還特別推崇共創(chuàng)共享理念，關(guān)注自身對(duì)社會(huì)相關(guān)方的貢獻(xiàn)。針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈前端的幾百萬(wàn)原料供應(yīng)農(nóng)戶，茅臺(tái)通過(guò)提高原料收購(gòu)價(jià)格，反哺惠農(nóng)，累計(jì)推廣酒用高粱種植面積3000萬(wàn)畝以上，創(chuàng)造農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值超過(guò)750億元，帶動(dòng)農(nóng)戶850萬(wàn)人次增收100億元以上。

對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)

茅臺(tái)也非常注重教育扶貧，累計(jì)投入13億元開(kāi)展公益助學(xué)活動(dòng)，資助了25萬(wàn)名學(xué)子圓夢(mèng)大學(xué)。在回饋股東方面，茅臺(tái)的慷慨更是上市公司中所罕見(jiàn)。上市24年來(lái)，已累計(jì)分紅逾3000億元。面臨賑災(zāi)救災(zāi)的社會(huì)需求，茅臺(tái)也從不退縮，盡力而為。

去年6月，茅臺(tái)一鳴驚人拿下了意味著當(dāng)今時(shí)代企業(yè)治理水平頂級(jí)認(rèn)證的EFQM（歐洲質(zhì)量管理基金會(huì)）全球大獎(jiǎng)最高級(jí)別“七鉆”。茅臺(tái)深厚的文化底蘊(yùn)、推動(dòng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的能力，以及在企業(yè)不斷進(jìn)化中構(gòu)建的將客戶、供應(yīng)商、員工、環(huán)境與股東利益放在一起的“利益相關(guān)者”龐大命運(yùn)共同體，令EFQM來(lái)自世界各地的評(píng)審專家深感震撼。

在2024年MSCI（明晟）ESG評(píng)分中，貴州茅臺(tái)也名列中國(guó)白酒行業(yè)第一。

如果說(shuō)，文化是茅臺(tái)走向世界的橋梁，可持續(xù)發(fā)展是通向未來(lái)的航標(biāo)，對(duì)品質(zhì)的永恒追求，則是流淌在這家企業(yè)血脈中的基因密碼。

“質(zhì)量是生命之魂”是茅臺(tái)的鐵律，也是茅臺(tái)人刻入骨髓的敬畏。在茅臺(tái)酒廠生產(chǎn)車間，從每一粒高粱到每一滴美酒，都需要經(jīng)歷30道工序、165個(gè)工藝環(huán)節(jié)、5年以上生產(chǎn)周期。

“這種對(duì)極致的追求，是茅臺(tái)人對(duì)自然的敬畏，更是對(duì)消費(fèi)者的承諾，”茅臺(tái)高管說(shuō)，“正是這種‘順天敬人、明理厚德’的價(jià)值追求，讓茅臺(tái)酒在復(fù)雜多變的全球市場(chǎng)中始終屹立不倒。

今年是茅臺(tái)與世界博覽會(huì)結(jié)緣110周年，也是茅臺(tái)品牌走向全球的第110年。從1915年美國(guó)萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)奪取金獎(jiǎng)，到2010年上海世博會(huì)唯一指定白酒，今年茅臺(tái)將以中國(guó)館戰(zhàn)略合作伙伴身份深度參與大阪世博會(huì)、亮相“貴州活動(dòng)周”。

“我們始終堅(jiān)信茅臺(tái)是中國(guó)的茅臺(tái)、民族的茅臺(tái)、世界的茅臺(tái)?！泵┡_(tái)高管說(shuō)。未來(lái)將以更大的勇氣開(kāi)辟全球市場(chǎng)，著力提升中國(guó)白酒標(biāo)準(zhǔn)的話語(yǔ)權(quán)和影響力，帶動(dòng)更多中小酒企抱團(tuán)出海，以更強(qiáng)的自信傳播中華文化，爭(zhēng)取在2035年成為一家擁有國(guó)際化視野格局和價(jià)值創(chuàng)造能力的現(xiàn)代化企業(yè)。

在倫敦的對(duì)話與交流中，茅臺(tái)希望未來(lái)與英國(guó)文化協(xié)會(huì)、工商界人士、酒業(yè)同行等多溝通合作，進(jìn)一步探索中國(guó)白酒的國(guó)際化敘事空間。

茅臺(tái)人要證明：當(dāng)文化打破邊界，當(dāng)發(fā)展擁抱永續(xù)，當(dāng)品質(zhì)成為信仰，商業(yè)文明便能跨越山海，在異域?qū)懴峦⒐查L(zhǎng)的新篇章。

來(lái)源 茅臺(tái)時(shí)空

編輯 劉顯玉

二審 賀詩(shī)涵

三審 李勛