走自己的路，茅臺1935最新傳遞的“三個信號”

來源：當代先鋒網(wǎng)
發(fā)布時間：2025-05-13 23:18:39

“今年1-4月，動銷達成預(yù)期?！?/span>

“采用了相當比例的茅臺酒核心產(chǎn)區(qū)基酒?！?/span>

“愿與其他兄弟酒企一道，以‘競合’破局，以‘攜手’成事?！?/span>

5月12日，在“貴州茅臺2024年度及2025年第一季度業(yè)績說明會”上，茅臺1935傳遞出了一系列最新的重要信息，不僅及時回應(yīng)了投資者的關(guān)切，也向市場和行業(yè)表達了企業(yè)秉持“真、善、美”的發(fā)展理念。

眾所周知，茅臺1935是行業(yè)最快突破百億規(guī)模的大單品，自然是關(guān)注的焦點。名酒研究所（ID:MJYJS2024）認為，從茅臺高管在本次會議所釋放的信號來看，良性的動銷、稀缺的品質(zhì)以及遵循市場規(guī)律的打法，讓茅臺1935找準了市場價值定位，正在走出自己的個性化發(fā)展道路，加速茅臺醬香酒品系品牌化戰(zhàn)略的成型。

“三個信號”

在本次會議上，貴州茅臺酒股份有限公司黨委副書記、董事、代總經(jīng)理王莉帶隊，就2024年度及2025年第一季度生產(chǎn)經(jīng)營情況與投資者進行在線交流。其中，茅臺1935傳遞出了明確的“三個信號”。

第一，市場穩(wěn)定發(fā)展，釋放品牌化成熟的信號。

一方面，茅臺1935在春節(jié)期間動銷同比大幅增長；另一方面，茅臺1935在1-4月表現(xiàn)穩(wěn)定，且動銷達成預(yù)期。其實，茅臺1935的良好表現(xiàn)早有跡象。此前，券商的調(diào)研數(shù)據(jù)就顯示，茅臺1935在河南的動銷同比至少提升50%。此外，還有山東、浙江、安徽、河北、陜西等地的經(jīng)銷商也反饋：茅臺1935在當?shù)厥袌龅拈_瓶增長明顯。由此可見，經(jīng)過3年的探索和發(fā)展，茅臺1935已經(jīng)找到合適市場定位和著力點，良性動銷具備消費支撐，品系品牌化工程正在成型。

第二，品質(zhì)穩(wěn)步升級，釋放產(chǎn)品稀缺的信號。

2024年6月，茅臺1935酒進行了品質(zhì)升級，茅臺1935酒是以和義興產(chǎn)區(qū)基酒為主基酒，又采用了相當比例的茅臺酒核心產(chǎn)區(qū)基酒（注：因輪次比例，受“木桶理論”限制，雖有典型特征，但無法進入茅臺酒勾兌的基酒），集成了兩個產(chǎn)區(qū)的基酒特點，延續(xù)了茅臺產(chǎn)品特有的風格特征，突出表現(xiàn)了典雅細膩的聞香，醇厚細致的口感，色香味格有機統(tǒng)一、綜合平衡。此外，茅臺方面還表示：“后續(xù)我們還會從基酒多樣性等方面，進一步提升茅臺1935產(chǎn)品品質(zhì)?！?/span>

在名酒研究所（ID:MJYJS2024）看來，采用和義興產(chǎn)區(qū)和茅臺酒核心產(chǎn)區(qū)這兩個產(chǎn)區(qū)基酒既解釋了茅臺1935品質(zhì)能穩(wěn)步提升的原因；也向市場透露出了茅臺1935酒品質(zhì)的稀缺性，因為用到茅臺1935上面的“茅臺酒核心產(chǎn)區(qū)基酒”畢竟很有限的。

第三，走“差異化”道路，釋放“競合”發(fā)展的信號。

關(guān)于茅臺1935的未來規(guī)劃，茅臺方面明確表示：“我們愿與其他兄弟酒企一道，以‘競合’破局，以‘攜手’成事，共同培育白酒行業(yè)理性消費生態(tài)，探索‘差異化’發(fā)展路徑，通過不同價格帶、不同風味的產(chǎn)品矩陣，為消費者提供更豐富的層次體驗，共同推動全行業(yè)穿越周期、高質(zhì)量發(fā)展?！?/span>

不難看出，茅臺是站在全行業(yè)的角度去規(guī)劃茅臺1935的發(fā)展，專注于探索適合自己的賽道，走“競合”之路；其次，要順應(yīng)當下理性消費的趨勢，打造出契合消費需求的產(chǎn)品，走市場之路，而非“存量”博弈。從某種程度上來說，這也是回應(yīng)了行業(yè)所熱議的茅臺1935“價格帶”話題。

茅臺1935的“個性”

自上市以來，茅臺1935僅用兩年時間就突破100億規(guī)模；截至2024年底，茅臺1935累計營收達280億。在規(guī)模穩(wěn)增長的背后，更重要的是茅臺1935正在走出自己的“個性化”道路。

在組織層面，茅臺1935在去年底成立了茅臺1935事業(yè)部，具備品牌專業(yè)運營的基礎(chǔ)。

在產(chǎn)品層面，茅臺1935已經(jīng)形成以經(jīng)典款為“塔基”，個性化及文創(chuàng)產(chǎn)品向上延伸的“金字塔”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。其中，茅臺1935不僅與故宮、西湖等IP打造聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品，還連續(xù)兩年和中國國家地理聯(lián)合開發(fā)文創(chuàng)酒；今年，茅臺1935還首次推出375ml裝茅臺1935和1.935L茅臺1935新規(guī)格產(chǎn)品，未來還將推出臻享版茅臺1935，進一步豐富產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)。

在場景層面，茅臺1935一方面瞄準新商務(wù)場景的圈層合作，另一方面，啟動茅臺1935“天涯海角·盟誓山河”婚宴季活動，加強對如節(jié)日、婚宴等場景的布局。

不難看出，茅臺1935已經(jīng)通過品牌裂變、場景深耕和量價平衡探索出了符合自己的道路，而且市場層面的良好動銷和開瓶又進一步驗證這套“打法”的正確性。

面對新周期、新機遇和新趨勢，茅臺醬香酒在去年底舉辦的經(jīng)銷商聯(lián)誼會上明確指出，要準確把握未來消費理性化的大趨勢，為消費者提供品價匹配，符合需求的產(chǎn)品和服務(wù)。由此不難看出，茅臺1935今年的推新品、開啟“茅臺1935·尋道中國”北緯三十度科學探索活動等動作也正是圍繞這個策略展開，在產(chǎn)品、服務(wù)和文化上加速走出自己的“個性化”道路。

來源名酒研究所

編輯湛澤梅

二審賀詩涵

三審李勛