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人勤春來(lái)早，貴州早茶香。2025年的第一天，隨著全國(guó)早茶大會(huì)暨2025年“貴州綠茶”第一采活動(dòng)啟動(dòng)，當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)、茶商也忙碌了起來(lái)。

2025年“貴州綠茶”第一采活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

“今天，我給大家?guī)?lái)的是我們的普安紅茶，如果是新手剛開(kāi)始接觸茶葉的，我給大家推薦這款高山紅茶…… ”普安紅茶百惠專(zhuān)賣(mài)店將直播間搬進(jìn)了茶園，茶農(nóng)們當(dāng)起了“主播”，在抖音直播間里熱情吆喝，向粉絲推薦貴州普安的茶葉——普安紅。

隨著“數(shù)商興農(nóng)”浪潮的不斷興起，普安縣搭建了一批專(zhuān)業(yè)的電商平臺(tái)，以不斷創(chuàng)新電商運(yùn)營(yíng)模式，利用直播推介，提升當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的知名度，讓直播“流量”變“銷(xiāo)量”，助推優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品快速出山。

據(jù)抖音電商最新發(fā)布的《直播間里的中國(guó)制造——2024抖音電商產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》）顯示，過(guò)去一年，來(lái)自全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶地區(qū)的1.7億款商品，在抖音電商售出154億單，同比增長(zhǎng)39%。其中，西部地區(qū)產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)步明顯，貴州的銷(xiāo)售額增速全國(guó)第一。

從直播間出山達(dá)海 貴州臘肉香飄四方

年關(guān)將至，貴州的鄉(xiāng)間處處彌漫著濃厚的煙火氣息，農(nóng)戶們的屋舍坊間炊煙裊裊升騰，馥郁醇厚的臘味香氣悠悠縈繞。

“屏幕前的朋友們，這就是正宗貴州臘肉，用的是咱們黔南州當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)家土豬，采用了青岡木熏制，帶有獨(dú)特的松柏味油香，做出來(lái)緊實(shí)彈嫩、鮮嫩多汁，是真的非常好吃……”主播的吆喝聲伴隨著網(wǎng)友們的點(diǎn)贊和下單提示音，讓臘味品的銷(xiāo)量一路飆升，訂單飛向全國(guó)各地。

60分鐘，5000單，營(yíng)業(yè)額近50萬(wàn)……看著這份銷(xiāo)售成績(jī)單，貴州鑫幫農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng)始人余衛(wèi)西更有了底氣。2019年，在杭州闖蕩9年的他選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，開(kāi)始在抖音電商平臺(tái)銷(xiāo)售臘肉、香腸、臘豬腳等家鄉(xiāng)好物。

“一開(kāi)始銷(xiāo)售成績(jī)很不理想，完全不懂電商運(yùn)營(yíng)的門(mén)道，還好抖音電商的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為我們提供了線上線下全方位的指導(dǎo)，帶著我們熟悉平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)策略、組合打法，這才有了今天的成績(jī)。”從2020年至今，余衛(wèi)西和團(tuán)隊(duì)發(fā)力電商銷(xiāo)售，公司整體農(nóng)特產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)值突破億元。

在抖音電商直播間里火起來(lái)的貴州臘肉，還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)厣i養(yǎng)殖、加工產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)。與此同時(shí)，像花椒、茶籽殼等在腌制臘肉過(guò)程中要用到的原材料供應(yīng)農(nóng)戶，也在這場(chǎng)“黔貨出山”的旅程中插上了“云翅膀”，銷(xiāo)量逐年上升。

《報(bào)告》全面盤(pán)點(diǎn)2024年全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶地區(qū)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和中小商家在該平臺(tái)的發(fā)展成果。過(guò)去一年，抖音直播間銷(xiāo)售額占比63%，累計(jì)有5300多萬(wàn)場(chǎng)帶貨直播促成交易，近15萬(wàn)款商品在直播間成為銷(xiāo)售額過(guò)百萬(wàn)元的“爆款”。同時(shí)，貨架場(chǎng)景訂單量同比增長(zhǎng)70%，與內(nèi)容場(chǎng)景共同驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶業(yè)務(wù)高速發(fā)展。

打破地域限制 貴州銷(xiāo)售額增速全國(guó)第一

《報(bào)告》披露，在抖音電商“產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃”推動(dòng)下，該計(jì)劃的平臺(tái)產(chǎn)業(yè)帶業(yè)務(wù)已覆蓋全國(guó)27個(gè)省130座城市。今年以來(lái)，全國(guó)332個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的抖音訂單量過(guò)千萬(wàn)單，830個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的抖音銷(xiāo)售額過(guò)億元，平均每天有超150萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶中小商家在平臺(tái)達(dá)成交易。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)帶商家與帶貨達(dá)人相互成就，形成獨(dú)特生態(tài)亮點(diǎn)，共同促進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)，超948萬(wàn)達(dá)人通過(guò)為產(chǎn)業(yè)帶商家直播帶貨獲得收入。

《報(bào)告》指出，東部地區(qū)在產(chǎn)業(yè)帶銷(xiāo)售額和商家數(shù)量等方面仍具優(yōu)勢(shì)，廣東、浙江、江蘇、福建、山東、河北、上海等名列前茅。同時(shí)，中部地區(qū)產(chǎn)業(yè)帶加速追趕，河南的銷(xiāo)售額全國(guó)第五，銷(xiāo)售增速和商家數(shù)量都進(jìn)入全國(guó)前十。安徽的銷(xiāo)售額增速全國(guó)第二，商家數(shù)量和增速進(jìn)入全國(guó)前十。

值得關(guān)注的是，西部地區(qū)產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)步明顯，貴州產(chǎn)業(yè)帶銷(xiāo)售額增速全國(guó)第一，內(nèi)蒙古的商家增速全國(guó)第一，而云南的產(chǎn)業(yè)帶銷(xiāo)售額和商家數(shù)量均進(jìn)入全國(guó)前十。

為什么貴州能有這樣的增長(zhǎng)？直播間打破地域限制是關(guān)鍵之一。

以貴州酸湯為例，直播帶貨讓貴州酸湯產(chǎn)業(yè)不再受限于傳統(tǒng)的線下銷(xiāo)售渠道，能夠覆蓋更廣泛的消費(fèi)者群體，為產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展帶來(lái)了新的活力。

冬日時(shí)節(jié)，走進(jìn)位于安順西秀區(qū)的南山婆有限公司發(fā)酵車(chē)間，一排排發(fā)酵罐佇立著，酸湯產(chǎn)品在發(fā)酵罐內(nèi)通過(guò)特色菌群發(fā)酵，成為該企業(yè)的重要特色產(chǎn)品之一。

小小的一顆西紅柿，在這里被轉(zhuǎn)化成了西紅柿酸湯，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售到達(dá)千家萬(wàn)戶的餐桌，實(shí)現(xiàn)了“身價(jià)倍增”的華麗轉(zhuǎn)身。

2011年，南山婆膳食技藝“非遺”傳承人包愛(ài)明，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)招商引資來(lái)到安順。2014年，經(jīng)過(guò)精心籌備，包愛(ài)明組建了食品科研團(tuán)隊(duì)，把酸湯率先“請(qǐng)入”南山婆實(shí)驗(yàn)室，南山婆精心錘煉了“非遺”傳承 科技創(chuàng)新兩把利器，對(duì)這口酸進(jìn)行了近十年的艱辛研發(fā)，投入大量人力物力財(cái)力，在酸湯產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了三大創(chuàng)新，即工藝和產(chǎn)品創(chuàng)新、包裝和規(guī)格創(chuàng)新、口味創(chuàng)新。

好產(chǎn)品如何熱銷(xiāo)全國(guó)？直播帶貨為南山婆帶來(lái)了前所未有的銷(xiāo)售渠道拓展機(jī)遇?！霸趥鹘y(tǒng)銷(xiāo)售模式下，我們主要依賴線下渠道，銷(xiāo)售范圍受到地域限制，難以覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。然而，通過(guò)抖音電商等直播帶貨，打破地域壁壘，將產(chǎn)品推向全國(guó)乃至全球的消費(fèi)者?！辟F州南山婆集團(tuán)有限公司副總裁胡順庭介紹，南山婆酸湯產(chǎn)品在頭部網(wǎng)紅直播間收獲好評(píng)無(wú)數(shù)，并在全國(guó)各地催生了千萬(wàn)數(shù)量級(jí)的酸湯新“粉絲”。

小屏幕大經(jīng)濟(jì) 直播電商大有可為

日前，中國(guó)社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院課題組、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)在京發(fā)布《2024年直播電商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)觀察》報(bào)告。中國(guó)社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究員、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李勇堅(jiān)表示，經(jīng)過(guò)課題組測(cè)算2024年1月至11月，全國(guó)直播電商零售額達(dá)4.3萬(wàn)億元，其強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭為電商行業(yè)貢獻(xiàn)了80%增量。微信視頻號(hào)、小紅書(shū)等平臺(tái)踴躍加入直播電商，與淘寶、抖音、快手等電商平臺(tái)一起共同構(gòu)筑了多元化的直播電商生態(tài)，合力推動(dòng)行業(yè)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

李勇堅(jiān)指出，當(dāng)下企業(yè)積極完善直播生態(tài)，借直播帶貨塑造品牌、拉動(dòng)銷(xiāo)量，行業(yè)規(guī)范與專(zhuān)業(yè)程度同步進(jìn)階。展望未來(lái)，伴隨技術(shù)革新與市場(chǎng)優(yōu)化，直播帶貨將持續(xù)迸發(fā)活力，助推產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，為經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入動(dòng)能，穩(wěn)固支撐消費(fèi)市場(chǎng)繁榮長(zhǎng)盛。

比如，抖音電商“產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃”于2022年6月啟動(dòng)，旨在充分利用平臺(tái)優(yōu)質(zhì)資源，系統(tǒng)化、規(guī)?；龀之a(chǎn)業(yè)帶和中小商家，提升地方產(chǎn)品知名度，助力發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)。截至目前，平臺(tái)已與多省建立了產(chǎn)業(yè)帶電商高質(zhì)量發(fā)展深度合作關(guān)系。

在這一過(guò)程中，直播電商的生態(tài)模式也在悄然升級(jí)。全域興趣電商等電商新模式，其多形態(tài)、多觸點(diǎn)的表達(dá)方式，充分提高了企業(yè)生產(chǎn)、分配、流通、消費(fèi)各環(huán)節(jié)的資金和資源要素流轉(zhuǎn)效率，暢通了整個(gè)經(jīng)濟(jì)循環(huán)，最終，惠及的是地方產(chǎn)業(yè)帶以及產(chǎn)業(yè)鏈上的農(nóng)民與工人。小屏幕大經(jīng)濟(jì)，直播電商大有可為。

貴州日?qǐng)?bào)天眼新聞?dòng)浾?胡銳 王迪

一審 張蕾秋泓

二審 程姣

三審 王迪